営業の意味

資質と才能

著者:中村信仁
新書判/172頁/ 定価 1,300円(税抜)
ISBN 978-4-903707-60-0
発売日:2015/8/27

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人にはもって生まれた 天賦の才【 資質 】と
訓練によって身につく 能力【 才能 】によって、
いかような道も 歩けることを知って欲しい。

この職業を愛せるか

第一部 営業の資質と才能

  1. 縁に出会える資質、縁を育てる才能
  2. 仕事に就けるのは資質、それを天職にできるのは才能
  3. なにを考えるかは資質、どう行動するかは才能
  4. 運に気づくかは資質、運をつかめるかは才能
  5. 好かれるのは資質、愛されるのは才能
  6. 心は資質、技術は才能
  7. 学ぼうと思うのは資質、活用できるかどうかは才能
  8. プレゼンは資質、クロージングは才能
  9. 営業の資質
  10. 営業の才能

一期一会の覚悟

第二部 営業の意味

  1. イエスかノーか
  2. 営業を創造する
  3. 目標を設定する
  4. なにを見ているか
  5. 人間力とはなにか
  6. 少し損をしてみる
  7. アポの取れる人、取れない人、の根本的な違い
  8. 発想の逆転
  9. 紹介営業の大原則
  10. より効果的な紹介営業の仕組み
  11. 紹介営業に大切な情報発信
  12. 情報発信に大切な生きたことば

天職

成功ではなく成長への道


著者紹介

中村信仁 shinji nakamura

株式会社エムアンドジー 代表取締役、株式会社MOM(マム) 顧問、有限会社エスエーシー 代表取締役、でっかい教室北海道 代表幹事、100万ドル笑顔塾 主宰、留学のサック 代表理事。 1966年札幌市生まれ

公式ホームページ http://poji-poji.com/

担当編集者より

エイチエスとしては、「営業の神さま」が2011年5月なので、4年ぶりということになります。

お待たせしました。この間いろいろなやりとりがありましたが、ここにきて急に方向性が決まり、一気に仕上げにもっていきました。

今の中村信仁氏らしさと、今の中村信仁氏のことばで、まっすぐに書かれていると感じています。営業にはもちろん、スポーツにも、恋愛にも、すべてに通じることでしょう。このシリーズ続くかもしれませんよ。エイチエスでは4冊目、やっぱり私は中村信仁が好きなんだと気づくのでした。

斉藤和則

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